LinkedIn Sales Insights peut aider votre entreprise à découvrir les dernières opportunités
Les équipes commerciales peuvent désormais bénéficier des données générées par 700 millions d’utilisateurs Linkedin La société appartenant à Microsoft a lancé une nouvelle version Analyse des données Une plateforme appelée LinkedIn Sales Insights (LSI).
La société a lancé LSI pour la première fois en décembre de l’année dernière, mais la plate-forme est désormais généralement disponible. Les équipes commerciales et les dirigeants de LSI ont accès à Graphique économique LinkedIn C’est l’un des ensembles de données les plus puissants au monde.
Avec LSI, les fournisseurs peuvent obtenir des informations en temps réel sur les opportunités potentielles en fonction des données générées par les membres de leur réseau social axé sur l’entreprise. La plate-forme permet aux entreprises d’avoir un aperçu mis à jour de la taille de certains départements ou titres de poste pour voir à quelle vitesse ils se développent. Les équipes de vente peuvent également utiliser LSI pour comparer les opportunités sur les marchés, les sites et les secteurs à l’échelle mondiale.
L’ingénieur du personnel LinkedIn Sabeer Thajudeen a fourni plus d’informations sur la façon dont les entreprises peuvent tirer parti de LSI sur fichier Article de blog, en disant:
« Comprendre une entreprise signifie savoir qui y travaille et ce qu’ils essaient d’accomplir, y compris combien de personnes dans cette entreprise peuvent bénéficier d’un produit ou service et comment ce nombre évolue au fil du temps. LinkedIn Sales Insights (LSI), optimisé par le graphique peut aider. Économiste, en répondant à ces questions car elles cartographient les relations entre les personnes, les entreprises, les compétences, les emplois et les écoles. «
Intelligence artificielle et data mining
Étant donné que les données brutes fournies à LSI à partir du réseau social sont pour la plupart non structurées, il utilise LinkedIn IA Pour les transformer en structures fiables et en informations utiles.
Pour commencer, l’entreprise définit ce qui peut être considéré comme une «entreprise» car tout le monde peut créer une page d’entreprise sur son site. Pour ce faire, LinkedIn utilise l’intelligence artificielle, y compris des modèles de langage au niveau des caractères, pour l’aider à déterminer si une page d’entreprise représente une véritable entreprise ou une autre entité telle qu’un blog ou une page de spam.
Le réseau social utilise également l’intelligence artificielle pour détecter et lier les enregistrements en double dans les cas où il a des enregistrements séparés pour la même entreprise qui ont chacun une adresse différente pour leur siège social. Le modèle de liaison des enregistrements alimenté par l’IA de LinkedIn utilise des métriques de similarité apprises par machine pour aider à déterminer si ces enregistrements représentent des entités distinctes. Pour que l’entreprise en profite L’apprentissage en profondeur Et une supervision à distance pour trouver des adresses et les analyser en composants de base de données structurés et conviviaux.
En plus de créer de nouvelles opportunités, les entreprises peuvent utiliser la plateforme LSI pour dynamiser leur entreprise existante Bases de données. Pour ce faire, LSI doit faire correspondre les enregistrements d’entreprise existants des clients avec les enregistrements stockés dans la base de données de l’entreprise.
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