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Le modèle de licence de contenu défectueux de Quibi a fini par gagner Roku

Auteur collaborateur: Cory Martin

Quibi (abréviation de “Quick Bites”), l’expérience éphémère que vous ont apportée la légende hollywoodienne Geoffrey Katzenberg et l’ancien Hewlett-Packard
HPQ
Le PDG Meg Whitman a vendu les droits de diffusion de son contenu sur Roku pour environ 100 millions de dollars, Selon les rapports. C’est loin des 1,75 milliard de dollars que Katzenberg et Whitman ont levé, mais avec seulement une poignée de prétendants potentiels, les investisseurs de Quibi ont dû faire l’offre la plus basse.

Parmi les investisseurs se trouve Goldman Sachs
P
, C. B. Morgan Chase
JPM
, Google
Google
Ali Baba
Baba
Et le milliardaire Carlos Slim, qui ne ressentirait probablement pas beaucoup de douleur étant donné que d’autres entreprises ont porté leurs fruits depuis le lancement de Quibi en août 2018 (lancé en avril 2020).

De la lettre ouverte de Geoffrey Katzenberg aux employés, investisseurs et partenaires de Quibi:

«Notre objectif, lorsque nous avons lancé Quibi, était de créer une nouvelle catégorie de divertissement abrégé pour les appareils mobiles. Bien que les conditions n’étaient pas propices au succès de Quibi en tant qu’entreprise autonome, notre équipe a réalisé une grande partie de ce que nous avions prévu de réaliser et nous sommes très fiers du travail innovant primé que nous avons produit. En termes d’actif, de contenu et de plate-forme technologique sous-jacente. Au cours des prochains mois, nous nous efforcerons de trouver des acheteurs de ces actifs précieux capables de les exploiter au maximum. »

Roku est l’acheteur et l’accord comprend les droits de distribution pour une centaine de spectacles de Quibi, dont certains comme The Farrelly Brothers. maintenant, Qui fera ses débuts sur Roku. Les «programmes d’information quotidiens» de Quibi et sa technologie, comme son système de «tourniquet», n’ont pas été inclus dans l’acquisition.

Cela semble être une excellente acquisition stratégique pour Roku, qui s’appuiera sur de grands noms comme Idris Elba, Kevin Hart, Liam Hemsworth et Anna Kendrick dans le but d’attirer de nouveaux utilisateurs dans une écurie de 60 millions. Roku s’appuie fortement sur les publicités, et Roku vise à en vendre beaucoup pour accompagner les nouvelles offres de forme courte sur la chaîne Roku.

Maintenant à des décennies. Quibi a eu un modèle d’accord unique en termes de contenu court pendant sept ans, mais après deux ans, les créateurs peuvent acheter des copies plus longues de leurs propriétés de divertissement pour d’autres acheteurs. L’accord empêcherait Roku de regrouper du contenu de forme courte dans des propriétés plus longues.

À cette fin, le modèle commercial de Quibi était défectueux en ce sens qu’il ne possédait pas vraiment de contenu sur sa plate-forme, mais le «louait» plutôt en concluant des accords de licence avec les créateurs de contenu qui donnaient à Quibi le droit exclusif de diffuser le contenu sous licence. Le contenu est pour une période de temps, après laquelle les droits de conclure des accords de distribution alternatifs reviennent aux propriétaires du contenu.

Le développement et la production de contenus originaux auraient permis à Quibi de constituer une bibliothèque de contenus qui, en cas de faillite ou de dissolution de la société, aurait eu une certaine valeur de liquidation. Le processus de développement, d’écologisation et de production de contenu original prend plusieurs années et prend donc beaucoup de temps. Il n’y a rien de “rapide” à ce sujet. Ainsi, dans un effort pour lancer son service rapidement, Quibi a alloué la majeure partie des 1,75 milliard de dollars de capitaux de tiers levés aux frais de licence associés à ces types d’accords de licence décrits ci-dessus.

En conséquence, lors de sa disparition, Quibi ne disposait pas d’une abondance d’immobilisations à son bilan. Malgré la radiation massive des 1,75 milliard de dollars levés par Quibi et les (moins de) 100 millions de dollars rapportés payés par Roku pour les droits sur le contenu de Quibi, Quibi ne possédait pas le contenu en streaming sur sa plate-forme et avait peu de pouvoir pour demander plus d’argent que Elle l’a reçu de Roku. En ce qui concerne l’accord entre Quibi et Roku, les contrats entre Quibi et ses créateurs seront attribués à Roku. Vraisemblablement, les accords de licence entre Quibi et Roku comprenaient des dispositions de renonciation (dans certaines circonstances, y compris la vente ou la faillite de Quibi) qui permettraient la cession de contrats de licence à un acheteur tiers.

Chaque créateur individuel qui a conclu un accord de licence avec Quibi verra l’accord Quibi-Roku différemment, cependant, de nombreux créateurs peuvent être heureux que leur contenu soit disponible à la consommation sur Roku, qui était clairement une plate-forme plus viable que Quibi. Certains créateurs peuvent considérer Roku comme une «rétrogradation», mais ils ne le disent pas publiquement car la plate-forme Roku fournit désormais une plate-forme et une opportunité de gagner des abonnés pour profiter de nouvelles offres.

La chute soudaine et choquante de Quibi peut être attribuée à l’épidémie, à une mauvaise appréciation des préférences de visualisation ou à une combinaison de facteurs.

Katzenberg a poursuivi en disant: “Quibi était une excellente idée et personne ne voulait plus réussir que nous. Notre échec n’était pas dû à un manque d’essais. Nous avons étudié et épuisé toutes les options qui s’offraient à nous.”

La bonne nouvelle est Katzenberg et Whitman et leurs investisseurs iront bien. Personne ne peut leur reprocher d’avoir introduit une nouvelle idée qui a connu un destin voué à l’échec. Hollywood a besoin de visières comme elles, prêtes à proposer de nouvelles plateformes pour une abondance de contenu de qualité. La meilleure nouvelle est que les parties intéressées apprendront de leurs erreurs à mesure qu’elles passeront au projet suivant.

Corey Martin, Managing Partner et Head of Entertainment Finance chez Granderson Des Rochers LLPIl traite des questions complexes de transactions d’entreprise pour les entreprises et les talents des secteurs des médias, de la technologie et du divertissement. Ses domaines d’expertise comprennent les fusions et acquisitions, le capital-investissement et le financement d’entreprise.

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Juliette Deforest

"Évangéliste de télévision. Communicateur sans excuse. Fanatique de bacon primé. Accro de la nourriture en général."

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