Le constructeur allemand Bayerische Motoren Werke AG (groupe BMW) prévoit de commencer à vendre des voitures directement aux consommateurs européens en 2024, a indiqué l’entreprise allemande dans un communiqué.
À partir du 1er janvier de l’année prochaine, le nouveau modèle de vente sera appliqué à la marque Mini en Italie, en Pologne et en Suède. Cette pratique va progressivement s’étendre au reste de l’Europe, où les voitures de la marque BMW elle-même devraient y basculer à partir de 2026.
La société note que tous les nouveaux modèles BMW et Mini, ainsi que les véhicules « presque neufs » du groupe BMW, seront vendus en Europe via l’approche concessionnaire. Les détaillants resteront le point de contact des clients et recevront une commission fixe pour chaque voiture vendue.
« Le nouveau modèle de vente profitera aux clients, aux partenaires commerciaux et au groupe BMW. Les prix standard pour les mêmes modèles de voitures dans le même pays garantiront la transparence des prix pour les acheteurs », indique le communiqué de presse.
Le passage au modèle de concession de BMW Group numérise l’ensemble du processus, permettant aux consommateurs de choisir entre leurs achats en ligne et hors ligne et de basculer en toute transparence entre les deux canaux, grâce à une infrastructure informatique complète et unifiée et un accès complet à un réseau de vente familier, auquel les participants sont étroitement liés. »
Le constructeur automobile américain Tesla utilise également un modèle de vente directe au consommateur.
